聚焦世界小商品之都义乌:电商是狼来了吗?

2017年03月30日 13:34 来源:中国新闻网
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聚焦世界小商品之都义乌:电商是狼来了吗?
    义乌国际商贸城 王刚 摄

  义乌3月30日电(严格 李婷婷)几乎所有人都会问朱旻这样一个问题:现在电商网购,浙江义乌这样的传统市场还有价值吗?

  朱旻是义乌中国小商品城集团掌门人,这里也是世界上最大的市场:营业面积超550万平方米,汇集7万多个商铺,经营180多万种小商品,商品出口219个国家和地区。

  市场每一个摊位,停留三分钟,走完义乌市场需要一年半时间。

  某种程度,市场已经成为义乌的代名词。从马路市场开始,兴商建市,几十年来一直是这座城市坚定不移的战略。

  然而,随着电商的兴起,中国制造的转型,义乌又一次走到了十字路口。

  义乌的交通早高峰要比其他城市来得晚一些,这座不大的县级市聚居着20多万个经营户。每天早上9点,黄方婷要和大多数人一样赶往批发市场,开始一天的生意。

  “这几年成本上涨,以前利润稳定在10%至20%之间,现在能有10%就不错了。”黄方婷在义乌商贸城经营一间五金厨具店,主要接触线下外贸生意。她坦言,利润少了,便要靠走量来维持。“从客人数量来说,是生意一年比一年好;但从利润空间来讲,生意是一年比一年难做。”

义乌国际商贸城 王刚 摄

义乌国际商贸城 王刚 摄

  不过,同在商贸城做饰品生意的黄敏芳却觉得“这两年来的人没以前多了。”她说,因为现在不少买家不用跑到义乌来选货,公司有超过90%的交易是通过网上交易来完成的。

  “原来义乌的优势主要靠商品市场的集聚,商品种类全有助于商户采购。电商模式下,实体市场定会受到冲击。”对于黄敏芳所说的,浙江省社会科学院区域经济研究所所所长徐剑锋认为是电子商务的崛起打破了信息不对称。

  但朱旻认为,电商对于义乌市场,整体利远大于弊。因为他发现,市场上来了一批新人,也带来了新生意。

  义乌青岩刘是全国知名淘宝村。一位淘宝卖家告诉记者,每次要上新货,都会先从小商品城批些小订单,市场反响好便加大订单,做大后再跳开市场找厂家,然后又到市场找新货,这个过程不断循环往复。

  数据显示,2016年义乌电商交易额总额1770亿元,同比增长17.14%,全年快递已经超过10亿件。

  网货主要来源于市场。而网商,也成为市场的新客人。

  义乌电商办副主任杨宏忠认为电商对于市场并非完全是“狼来了”,并非线下消灭线上,因为义乌实体市场主要面向批发,电商平台主要面向零售,两者有所错位。一方面,电商经销的主体货源配置离不开实体市场;另一方面,电商实际上是促进了义乌实体市场的转型,引领了小商品升级换代。

双童日用品有限公司董事长楼仲平 苏忠奖 摄

双童日用品有限公司董事长楼仲平 苏忠奖 摄

  这等于再造了一个市场。

  杨宏忠以电商平台WISH为例,原本美国主流人群并非义乌的菜,而通过WISH,义乌的服饰产品成功打入美国主流人群。

  杨宏忠认为,义乌实体市场满足了网商的“刚需”:品种齐全,新品众多,可以小批量订货,同时物流发达,配套服务完整。所以围绕市场集聚了一大批网商新人,规模超过20万,其中快递小哥就超过6万。目前义乌内贸网商密度位居国内第一,外贸网商密度国内第二。

  河南人宋光辉最早是义乌的摩的司机,后来成为淘宝卖家,再逆向布局线下实体店连锁市场,无论怎么变,他始终扎根义乌,“因为这里有集中的货源,广泛的销售渠道,和最有效率的物流体系。”

  宋光辉目前和韩国企业合作开发品牌新品,义乌电商办副主任杨宏忠认为义乌市场商品,经过像宋光辉这样的网商采购,其包装、功能上面都进行了一个微提升、创新,整个市场商品档次就上来。

  双童日用品有限公司董事长楼仲平是义乌市场的“老司机”,十年前,他写了一篇博客:义乌市场未来会是一个停车场吗?

  十年后他已经成为全球“吸管大王”,在接受记者采访时他坦承当初的预计过于悲观了。

  “义乌市场一大部分商业慢慢转型到虚实结合的时候,义乌市场模式的竞争力就会越来越强。”楼仲平说,义乌市场已绝非是小商品市场一个物理空间。

  “我们需要思考的是,如何与电商在竞争中合作。”义乌中国小商品城集团董事长朱旻表示,目前义乌小商品城正在打造数据电商平台、文创平台、“一站式”金控平台及新型供应链平台,“都是聚焦于线上。”

宋光辉 苏忠奖 摄

宋光辉 苏忠奖 摄

  数据电商平台是义乌迫切需要的。经过30多年的发展,义乌市场沉淀了海量的信息数据资源,但是目前还无法形成大数据链。朱旻希望,通过互联网大力整合线上线下市场的人流、物流、资金流、信息流,为市场经营户掌握市场供需变化、主动对接匹配目标采购商提供数据支撑。

  目前商城集团旗下的“义乌购”已经上线,所有市场经营户的数据开始在平台上沉淀。

  而被誉为“饰品女王”的新光控股董事长周晓光坦言,义乌市场的转型绝非仅仅把实体市场经营户搬到线上做电商那么简单,打造全球数字贸易的“小商品之都”,应成为义乌未来发展的方向。

  周晓光举例道,现在全球有70%的圣诞树出自义乌,体量巨大,其实可以在每年年初在市场交易中心进行“众筹”,“如订到十万棵、二十万棵,价格分别是多少;提前三个月订、提前半年订,价格又是分别是多少……提前预购,可大大降低成本。”

  周晓光认为,如此一来,不光是贸易秩序,全国整个中小企业的生产秩序也将稳定起来,这就是数字贸易的魅力。

  对于未来,周晓光满怀期待,同样也不忘初心,“做数字贸易,最终离不开义乌市场的支撑。义乌小商品市场是一个窗口,慢慢会变成一个平台,通过这个平台服务全世界,但交易中心还永远会在这个地方,这永远都不会改变。”(完)

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